融易盈 办卡不送行李箱送Token，你会为了AI办卡吗？

今年以来，如果要问什么最火？以OpenClaw为代表的AI Agent可以说是当红炸子鸡，就连与AI相对比较遥远的银行都亲自下场了，当办银行卡都不送行李箱改送token的时候，让人不禁想问你会为了AI去办张信用卡吗？

一、办卡不送行李箱改送Token

据时代周报的报道，“这张卡是半年前出的，最近新增了Token权益。”招商银行北京某分行工作人员向时代周报记者表示，仅限新户领取，并且办理这张卡的条件需要学历在大专以上。

近期，招商银行、平安银行、浦发银行、农业银行、交通银行等多家头部银行密集推出AI主题的借记卡或信用卡，办卡不再送行李箱、大米等生活用品，而是送Token或算力。

Token源于古英语“tācen”，本意是“符号”或“标记”。1960年，Token正式进入计算机，成为了计算机读懂指令和信息的基本单位。此后几十年，它的概念不断延伸，直到今年3月，国家数据局正式将AI领域的Token定名为“词元”。

Token，也就是词元，是大模型处理语言时使用的基本单位。换句话说，你每次和AI大模型聊天时，都会消耗Token，任务越复杂，Token消耗也越高。而随着上个月豆包开启收费模式，AI大模型已告别免费时代。

时代周报记者查阅MiniMax官网发现，MiniMax Token Plan Plus价格为490元/年，平均每月40元左右；MiniMax Token Plan Max价格为1190元/年，平均99元/月。

二、你会为了AI办卡吗？

过去银行为吸引用户办卡，动辄送上拉杆箱、航空里程、咖啡券这类“老三样”权益，如今却画风突变，办卡礼直接换成了Token。当Token取代行李箱，当AI权益成为信用卡的新卖点，面对这样的转变，我们真的会为了AI去办一张信用卡吗？

首先，信用卡中心们为啥要卷起Token？很长一段时间里，各家银行拉新办卡的逻辑高度趋同，新户礼来回就是行李箱、加油券、视频会员、机场里程这几类，这套打法在增量时代尚且奏效，放到当下已经很难打动普通持卡人。消费者对标准化礼品早就形成审美疲劳，大量用户办完卡领到礼品之后，迅速沉睡成为零活跃度的 “睡眠卡”，银行付出不菲获客成本，最终只换来一次性流量，长期运营价值极低。

Token 和以往所有权益存在本质区别，它不是一件消费品，而是大模型运行、内容生成、代码调试过程中不可或缺的生产资料。随着各类 AI 工具深度渗透工作场景，越来越多人群持续消耗 Token 算力。银行看准这个趋势，把算力权益嵌入信用卡权益体系，本质上不再单纯争夺一张支付卡片的开户名额，而是尝试提前卡位 AI 生产力场景。金融机构很清楚，未来商业竞争很大程度上取决于生态触点，谁能更早绑定用户使用AI的需求，谁就有机会持续触达高价值人群。这种布局，比起单纯靠实物礼品换取一次性办卡动作，拥有更长的价值延伸空间。

其次，AI信用卡的本质还是用户分层。AI信用卡这种新卡种大多不会面向全部人群开放，普遍设置收入、学历、职业相关申请门槛，目标客群指向程序员、自媒体创作者、科研人员、互联网科技从业者，也就是日常对 AI 工具存在刚性需求、成长性更强的群体。过去信用卡的用户分层手段相对粗放，大多依靠消费数据、征信信息事后划分，很难在获客初期直接锁定垂直圈层。而 Token 权益天然自带筛选属性，对 AI 算力毫无需求的普通人，很难被一份算力额度打动；但需要高频使用大模型创作、编程、调研的从业者，会主动留意这类产品。

更值得留意的一点，算力权益拥有实物礼品不具备的复购潜力。行李箱拿到手就是交易终点，咖啡券消耗完毕吸引力随之消失，Token 不一样，一旦持卡人养成使用银行合作 AI 工具的习惯，额度用完之后就会产生持续需求。银行完全可以依托算力权益设计持续激活任务，引导用户持续刷卡、使用信贷功能，从根源上改善存量市场普遍存在的开卡即沉寂的难题。很多人只看见银行蹭 AI 热度，却忽略背后一套精细化客群筛选逻辑，热点只是外壳，精准收割高潜力用户才是内核。

第三，算力权益只是钩子，产品体验才是根本。Token 说到底只是银行获取用户的营销钩子，信用卡赛道恒久不变的竞争核心，永远是产品实力与长期用户体验，单凭 AI 算力权益无法支撑长期竞争力。不能否认，新鲜的算力权益可以制造话题，短期内吸引一批尝鲜用户提交申请，但我们要分清获客手段和核心服务的边界。对于绝大多数持卡人而言，信用卡基础功能依旧是日常消费支付、账单分期、资金周转。

如果一张卡片，仅仅依靠每月赠送少量 Token 吸引用户，基础审批流程繁琐、还款体验糟糕、分期费率缺乏竞争力、日常消费权益全面缩水，那么即便依靠 AI 概念吸引大量新户，热潮褪去之后用户流失只是时间问题。市场上从来不缺追逐风口的产品，大量案例证明，依靠单一噱头走红的金融产品，很难维持稳定留存。

算力权益可以充当敲门砖，帮助银行敲开垂直客群的大门，想要留住这些用户，依旧需要回归金融服务本源。指望依靠一份 Token 权益实现弯道超车，本质上是舍本逐末。风口带来的流量短暂且浮躁，只有稳定、贴心、具备性价比的基础金融服务，才是留住客户的根本保障。银行千万不能陷入误区，把全部资源倾斜在概念营销上，忽视信用卡基础能力打磨。

第四，AI信用卡的出现确实代表着产业本质逻辑的变革。以前的获客成本是硬性的，我就得花钱买东西送你，成本是固定的，而且随着通货膨胀还在涨。现在的获客成本变得灵活了，Token对于银行来说，它采购的成本可能比那个拉杆箱要低，尤其是如果银行跟AI厂商达成了战略合作，那是打包采购的，边际成本极低。但对用户来说，它的感知价值可能很高。这一进一出，银行的获客效率就上去了。

更重要的是，银行送Token更深远的意义在于“卡位”。这是一个战略层面的考量。它们正在尝试将信用卡从一个单纯的消费信贷工具，升级为一个连接金融与生产力的“算力分发入口”。这是什么概念？意味着银行不再只是你花钱时候的那个结算通道，它变成了你工作、创造价值时候的一个基础设施提供者。如果这个角色转型成功了，那银行在未来的数字经济里的地位就完全不一样了。它不再是被动地等你来花钱，而是主动地给你提供“弹药”，让你去赚钱，然后你赚了钱再存回银行，再用它的卡消费，这就形成了一个完美的闭环。

不过，这场以Token为核心的信用卡变革，终究是一场充满不确定性的实验，而实验的成败，关键在于Token能否完成从“新户礼”到“生产力伙伴”的蜕变。当下，Token更多是作为吸引新用户的营销工具存在，用户拿到Token后，是否愿意持续使用、是否形成依赖，取决于银行能否围绕Token构建起完善的服务体系，让Token真正融入用户的生产力场景，成为用户离不开的生产资料。

如果Token始终停留在一次性的权益层面，无法深度嵌入用户的工作与生活，那么这场实验终究只是昙花一现。只有当Token从营销噱头变成用户离不开的生产力伙伴，信用卡的AI化才能真正落地生根，银行卡位AI入口的战略才能真正实现。

这场变革的终点，不是一张披着AI外衣的信用卡，而是一个真正融入AI生态、赋能用户生产力的金融服务平台，而这一切的实现，还需要银行在产品、服务、生态构建上付出更扎实的努力。

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